MRR (Monthly Recurring Revenue) é a receita recorrente normalizada em um mês: quanto o seu negócio fatura de forma previsível com planos e assinaturas, convertido para base mensal.
Não é o total de tudo que entrou no mês (isso mistura avulso, setup e recorrência). É a fatia que se repete — o coração do pagamento recorrente.
O que é MRR, em uma frase
Some o valor mensal de todas as assinaturas ativas no período. Planos anuais entram divididos por 12; trimestrais, por 3 — para tudo falar a mesma língua (mês).
MRR responde: “Se ninguém cancelar e ninguém assinar de novo, quanto entra por mês só de recorrência?”
Como calcular o MRR
Fórmula base:
MRR = soma do valor mensal de cada assinatura ativa
Regras práticas:
- Plano mensal — entra o valor cheio do ciclo
- Plano anual — valor do ano ÷ 12
- Plano trimestral — valor do trimestre ÷ 3 (semestral ÷ 6)
- Trial gratuito — em geral não entra no MRR até a primeira cobrança paga (ou até o valor recorrente valer de fato)
- Desconto só na 1ª cobrança — o MRR “novo” costuma usar o preço do plano nas renovações, não o valor promocional pontual; escolha uma regra e mantenha
A AbacatePay mostra assinantes, churn e LTV no painel de assinaturas. A conta abaixo é a lógica de negócio — exemplos hipotéticos, não números da sua conta nem de mercado.
Exemplo: três planos mensais
Exemplo (hipotético):
| Plano | Assinantes ativos | Preço / mês | Contribuição ao MRR |
|---|---|---|---|
| Starter | 40 | R$ 49 | R$ 1.960 |
| Pro | 25 | R$ 99 | R$ 2.475 |
| Business | 5 | R$ 299 | R$ 1.495 |
| Total | 70 | — | R$ 5.930 |
MRR = R$ 5.930. Se amanhã ninguém entrar nem sair, a recorrência do mês seguinte parte desse patamar.
Exemplo: misturando mensal e anual
Exemplo (hipotético): você tem 10 assinaturas de R$ 99/mês e 12 anuais de R$ 990/ano.
- Mensais: 10 × R$ 99 = R$ 990
- Anuais normalizados: 12 × (R$ 990 ÷ 12) = 12 × R$ 82,50 = R$ 990
- MRR = R$ 1.980
Sem normalizar o anual, você misturaria “caixa do mês” com “compromisso do ano” e o número mentiria sobre recorrência.
Exemplo: new MRR, churned MRR e net new
Variações úteis no fechamento do mês (ainda exemplo hipotético):
| Componente | O que mede | Exemplo no mês |
|---|---|---|
| New MRR | Assinaturas novas (valor mensal) | + R$ 400 |
| Expansion MRR | Upgrades / mais seats | + R$ 150 |
| Churned MRR | Cancelamentos (valor mensal perdido) | − R$ 200 |
| Contraction MRR | Downgrades | − R$ 50 |
| Net new MRR | New + expansion − churned − contraction | + R$ 300 |
Se o MRR no início do mês era R$ 5.930, o fechamento hipotético seria R$ 5.930 + R$ 300 = R$ 6.230.
Sem benchmark inventado: o número que vale é o da sua base.
MRR não é ARR (e não é faturamento bruto)
- ARR (Annual Recurring Revenue) — em muitos times, ARR ≈ MRR × 12 (recorrência anualizada). Útil para plano longo; não substitui o MRR no dia a dia.
- Faturamento do mês — inclui avulso, setup, uso pontual e efeitos de caixa (anual pago à vista). Pode ser maior que o MRR sem a recorrência ter crescido.
- GMV / volume processado — o que passou no gateway; não é receita reconhecida da sua empresa.
Para o mecanismo de cobrança (Pix Automático e cartão em ciclos), volte a pagamento recorrente e ao produto assinaturas.
Mostrar o MRR com fonte na conta de pagamento
Se a meta é transparência pública (SaaS, indie hacker), a AbacatePay tem a página MRR verificado: você conecta um token read-only a plataformas no modelo Trust MRR ou consome as rotas Public MRR no seu servidor para exibir o número no site.
Este artigo não descreve a fórmula interna da coleta além do que a página Trust MRR já explica: a fonte é a conta AbacatePay (não um print de dashboard), via token read-only ou API Public MRR.
Perguntas frequentes
O que significa a sigla MRR?
Monthly Recurring Revenue — receita recorrente mensal. Em português: quanto de assinatura/plano você tem, normalizado por mês.
Assinatura anual entra no MRR?
Sim, de forma normalizada: valor do ano ÷ 12. Assim o anual conversa com o mensal na mesma métrica.
Trial grátis conta no MRR?
Em geral, não enquanto for R$ 0. Entra quando a cobrança recorrente passa a valer (fim do trial ou plano pago).
MRR inclui taxa do gateway?
MRR é métrica da sua receita de plano (o que o cliente paga de recorrência). Taxas da AbacatePay (ex.: R$ 0,80 no Pix) são custo de processamento — veja /pricing. Não misture taxa na definição de MRR sem deixar a regra explícita no seu time.
Onde vejo MRR na AbacatePay?
No painel de assinaturas (assinantes, churn, LTV e afins). Para exibir MRR verificado publicamente, use Trust MRR / Public MRR.
Qual a relação com pagamento recorrente?
Sem pagamento recorrente (cobrança automática em ciclos), o MRR não se sustenta: vira lembrete manual e planilha. O meio na AbacatePay: Pix Automático e cartão (cartão sob consulta) em assinaturas.
Fale com o time sobre recorrência e métricas — planos, Pix Automático e cartão sob consulta.
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